Formación P-Val: Go to VITO

Desde que estás inmerso en el mundo de la “Venta Compleja”, seguro que en más de una ocasión te has preguntado ¿Es este el VITO?

En la primera etapa del ciclo de Venta Compleja – Cristalizar la idea- el protagonista es el VITO (Very Important Top Officer).

Es él quien tiene el dolor y el poder para disponer de un presupuesto que lo alivie, también será él el beneficiario del valor de la solución.

Nuestra experiencia nos demuestra que no siempre es fácil y rápido acceder al VITO, y en ocasiones nos esforzamos por detectar un dolor en una persona equivocada, no avanzamos en nuestro proceso de venta y eso nos lleva a cierta frustración.

Uno de los elementos clave para desbloquear esta situación es que para acceder al VITO tu mismo tienes que ser VITO.¡Eres más VITO de lo que crees!

En P-Val te ayudamos a ser VITO: piensa, habla y actúa como un VITO. Proponemos un enfoque en 4 etapas:

1. Diagnóstico

• Fortalezas y áreas de mejora,
• motivación para el cambio,
• coherencia entre tu Mundo y el de tu Cliente. 

2. Discurso de fondo

• Lo que debo decir al Vito,
• las ofertas específicas,
• ¿Qué le es útil al VITO?. 

3. Formación (2 jornadas)

Jornada 1

• Identificar y no confundir al VITO
• Practicar para ser VITO
• Cómo comunicar con el VITO 

Jornada 2

• Tener éxito en el face to face
• “Cuidar” al VITO a lo largo del proceso
• Capitalizar la venta con el VITO 

4. Coaching

Si quieres que te ayudemos a descubrir el VITO que llevas dentro, ¡ponte en contacto con nosotros!